Hiểu rõ về affiliate marketing

Affiliate Marketing là gì ?

Affiliate Marketing (tên tiếng Việt là tiếp thị liên kết) là 1 hình thức kinh doanh online gần giống như mô hình cộng tác viên.

Hay nói cách khác, nó là mô hình cộng tác viên, nhưng được “tối ưu hóa” & “công nghệ hóa”

Với hình thức này, bạn có thể tìm các nhà phân phối sản phẩm có chương trình affiliate, đăng ký và quảng bá sản phẩm của họ, bạn sẽ được hoa hồng.Khi có khách hàng mua qua link của bạn (Gọi là affiliate link), bạn sẽ được hoa hồng.

Temo – Affiliate Network

Với affiliate marketing, bạn có thể tạo 1 đường link riêng biệt (Gọi là affiliate link) cho từng sản phẩm, và mang đường link này quảng cáo thông qua website, chatbot, paid traffic, native ads, email… hoặc bất cứ kênh nào mà bạn xác định nó mang về hiệu quả.

Khi có khách hàng mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ thông qua đường link của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Lợi thế khi kiếm tiền Affiliate Marketing.

Lợi ích đầu tiên và quan trọng nhất đó là affiliate marketing giúp bạn có thể kiếm tiền mà không cần bỏ công sức tạo ra sản phẩm hoặc không cần có dịch vụ sẵn có.

Có nhiều affiliate network đối tác với hàng ngàn thương hiệu, bạn chỉ đăng ký tài khoản & lựa chọn chiến dịch mà bạn nghĩ là bạn có thể quảng bá nó tốt.

Lợi ích tiếp theo đó là khả năng kiếm tiền với affiliate marketing là cực cao.

Ở Mỹ hoặc các quốc gia sử dụng tiếng Anh thì có rất nhiều người đạt mức thu nhập affiliate đạt trên 100k USD mỗi tháng.

Ở Việt Nam từ 2010 đã bắt đầu nhiều blogger đi đầu trong lĩnh vực tiếp thị liên kết có các thành quả nhất định. Đến hiện tại thu nhập từ 10k mỗi tháng trở lên với affiliate là khá nhiều.

Các lợi thế nổi trội khác khi bạn kiếm tiền với affiliate marketing:

  • Không cần nhập hàng hoặc có dịch vụ.
  • Bạn có thể làm việc bất cứ đâu giống như các hình thức kiếm tiền online khác, với chỉ với 1 chiếc máy tính có kết nối mạng internet.
  • Không cần phải chăm sóc khách hàng (hoặc rất ít), không cần lo về việc vận chuyển, bàn giao sản phẩm cho khách hàng.
  • Có thể bắt đầu với chi phí thấp, thậm chí với vài trăm ngàn là bạn có thể đầu tư thời gian, công sức tìm hiểu và bắt đầu kiếm tiền với affiliate marketing
  • Đa dạng hóa lựa chọn: Nhiều network trung gian affiliate mọc lên và chính họ cũng là những người mang affiliate marketing phổ biến, giới thiệu đến các chủ shop, đại lý bán lẻ,…

Như vậy bạn sẽ có rất nhiều sản phẩm để lựa chọn trong nhiều ngách khác nhau, kể cả ngắn và dài hạn. Khi làm affiliate thông qua network, mọi vấn đề về thanh toán, thống kê hiệu suất sẽ luôn minh bạch => Tạo cho bạn cảm giác an tâm.

  • Khả năng nhân rộng, thu nhập thụ động: Khi bạn làm affiliate và biết cách kiếm tiền, kỹ năng bạn càng được nâng cao và bạn có thể nhân rộng những gì bạn làm, thuê đội ngũ quản lý => bạn đã có 1 nguồn thu nhập thụ động rất cao

Nếu bạn là 1 người đam mê về kinh doanh online thì có thể nói, affiliate marketing là hình thức “tập kinh doanh” rất an toàn & không có sự ràng buộc về cam kết. Bạn chỉ tập trung vào quảng bá sản phẩm, những khâu chức năng phức tạp khác bạn không cần quan tâm.

Các bước để kiếm tiền Affiliate Marketing:

Xác định sản phẩm quảng bá

Hiện tại có rất nhiều mạng lưới affiliate khác nhau, trong và ngoài nước đều có.

  • Việt Nam: KTcity, Shopee, Temo…
  • Quốc tế: CJ, Shareasale, Amazon, Rakuten,…
Phân tích & lên kế hoạch quảng bá

Đây là 1 bước quan trọng nhưng đa phần nhiều bạn làm sơ sài nên không nhận được kết quả tốt.

Với affiliate marketing, tuy là bạn bán sản phẩm của người khác. Tuy nhiên bạn phải xem nó như sản phẩm của bạn thì lúc đó bạn mới có sự tâm huyết với công việc quảng bá nó.

Vì vậy bạn phải phân tích & có câu trả lời cho các câu hỏi sau:

  • Sản phẩm có hoa hồng cao hay thấp?
  • Sản phẩm sẽ bán cho ai, nhu cầu của họ ra sao?
  • Vẽ ra chân dung khách hàng (avatar), hành trình người mua hàng (buyer journey).
  • Sản phẩm có tốt hay không, có nhiều người dùng không?
  • Cạnh tranh affiliate có cao không?
  • Hướng đi chính để kiếm được khách hàng như thế nào?
  • Nếu làm website và SEO, phải chọn những từ khóa nào. Nếu chạy ads thì hướng đến đối tượng nào,..?
  • Xây dựng website theo kiểu nào?
  • ……

Từ những gì bạn phân tích được, bạn sẽ có 1 hướng cụ thể và tiến hành quảng bá theo hướng đi đã vạch ra.

Ví dụ những sản phẩm vật lý hoa hồng thấp thì không thể nào đi chạy quảng cáo Google Adword hay Facebook Ads cả, tốt nhất là chọn hướng đi tiết kiệm ngân sách hơn như SEO (công cụ tìm kiếm)

Triển khai theo hướng đi có sẵn

Nếu bạn xây dựng blog để kiếm tiền affiliate thì hãy bắt đầu học cách làm website với wordpress, cách nghiên cứu từ khóa & xây dựng nội dung.

Nếu như bạn chọn quảng cáo bằng cách chạy quảng cáo thì hãy bắt đầu với 2 nền tảng quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất hiện tại là Facebook & Google.

Tối ưu hóa, đo lường, nhân rộng, quản lý.

Bước này chỉ xảy ra khi 3 bước trên thành công.

Với affiliate marketing, nếu bạn đã nắm được công thức để kiếm tiền, bạn có thể phát triển rộng lên, tối ưu hóa kết quả thu được nhằm mang lại cho bạn nhiều lợi nhuận hơn nữa.

Khi đã có nhiều vốn, bạn có thể thuê 1 số công đoạn nhằm rút ngắn thời điểm làm việc cũng như mang lại cho bạn thu nhập thụ động.

Free traffic vs paid traffic

Ở mục 3 bạn đã có thể thấy mình có nói về SEO hoặc quảng cáo, và đây là 2 hướng chỉnh để làm affiliate marketing.

SEO là 1 hình thức phổ biến của free traffic (Tiếp cận khách hàng 1 cách miễn phí)) được các publisher sử dụng khá phổ biến trong việc kiếm tiền online.

  • Free traffic: SEO, tận dụng các mạng xã hội, chat bot, email marketing
  • Paid traffic: Bạn chọn mạng lưới cho phép chạy quảng cáo & mua lượt hiển thị hoặc lượt click từ các nền tảng đó: Facebook Ads, Google Ads, Native Ads, Bing Ads,…

Tư duy và thái độ khi làm Affiliate Marketing

Thất bại là điều “phần lớn” người mới làm affiliate gặp phải, mình cũng không ngoại lệ. Không phải chỉ thát bại 1 lần mà điều đáng ghét này đến với mình rất nhiều lần.

Khi thành công rồi thì không phải làm gì cũng tiếp tục thành công, mà luôn có những thất bại đầu tiên cho các hướng đi mới mẻ.

Thành công sẽ đến với bạn khi thất bại n lần. Số n này bằng bao nhiêu phụ thuộc vào tư duy và thái độ cộng thêm 1 chút may mắn của bạn khi làm affiliate marketing.

Làm affiliate marketing là bạn đang xây dựng business nghiêm túc cho chính bạn, mà với business thì cho dù trên môi trường online cũng như ngoài đời, rủi ro là điều không thể tránh và rủi ro luôn đi đôi với mất tiền.

Affiliate marketing là 1 hình thức kiếm tiền online không khó nhưng cũng không dễ. Nếu thành công thì bạn sẽ nhận được những thành quả xứng đáng, vì vậy hãy trau dồi tư duy thật kỹ để có thể bắt đầu.

Trào lưu “cá nhân hóa” ở Affiliate Marketing.

Nói về xu hướng mua sắm khách hàng khi đang tìm hiểu về việc mua sản phẩm nào đó, thường thì họ sẽ tìm trải nghiệm của những người đã từng mua & sử dụng qua sản phẩm đó rồi (reviewers).

Họ sẽ càng tin hơn việc đánh giá từ những chuyên gia trong lĩnh vực họ đang tìm hiểu (experts)

Những sự tin tưởng này hơn rất nhiều so việc việc tin vào những lời quảng cáo từ thương hiệu họ đang cân nhắc.

Đặc điểm này sẽ tạo điều kiện cho affiliate phát triển theo xu hướng “cá nhân hóa”, có nghĩa bạn sẽ trở thành những người đánh giá, hoặc cao siêu hơn là những chuyên gia trong lĩnh vực bạn giỏi.

Từ đó, bạn có thể quảng bá sản phẩm/dịch vụ 1 cách dễ dàng đến khách hàng.

Nếu làm theo hướng này, bạn có thể triển khai rất nhiều loại content:

  • Review sản phẩm/thương hiệu
  • So sánh sản phẩm/thương hiệu
  • Hướng dẫn chọn đúng sản phẩm theo nhu cầu
  • Report sản phẩm kém chất lượng
  • Thủ thuật, hướng dẫn sử dụng sản phẩm để có hiệu quả cao

Bạn sẽ “chết dần” khi chỉ quảng bá.

Google đã dần thông minh lên rất nhiều, Google biết bạn đang làm gì với website /blog của bạn.

Chẳng hạn blog của bạn chỉ nhằm mục đích kiếm tiền thay vì mang lại kiến thức hữu ích cho người đọc, Google sẽ không đánh giá cao.

Mục tiêu của Google đó là: Đẩy các website có kiến thức bổ ích cho người đọc lên trên, kéo các website mang tính chất “tư lợi cao” hoặc tào lao xuống dưới.

Như vậy nếu bạn chỉ review, đánh giá, so sánh sản phẩm và đặt affiliate link, website của bạn sẽ không còn được đánh giá tốt, thậm chí dính chưởng “thin content” và mất hút. (Thuật toán đánh vào nội dung mỏng)

Giải pháp ở đây đó là: Chỉ 20% quảng bá, 80% phải là chia sẻ. Nhiều khi trong thời gian khởi đầu, bạn sẽ chỉ hoàn toàn chia sẻ.

Chia sẻ càng nhiều & hữu ích, khách hàng càng trở nên tin tưởng ở bạn và mua bất cứ thứ gì bạn giới thiệu (affiliate), hoặc bạn là người bán nó (kinh doanh).

Còn nếu chỉ quảng bá, bạn sẽ chết dần không chỉ đối với khách hàng, mà còn là Google.

Bạn sẵn sàng đón nhận thử thách ?

Affiliate không khó, không dễ, không thể phủ nhận có rất nhiều người có tư duy tốt, thành công và có thu nhập cao với affiliate marketing hàng ngày, và có thể bạn sẽ đạt được thành công với mảng này trong tương lai.

Với thị trường trên 8 tỉ USD và con số này không ngừng tăng lên qua hàng năm, affiliate marketing luôn là 1 hướng đi béo bở nếu bạn có chìa khóa trong tay.

Nếu đã xác định kiếm tiền với hình thức này, bạn phải chấp nhận rất nhiều thử thách ban đầu. Nhiệm vụ của bạn phải tự vượt qua chứ đừng trông mong vào ai.